上海销售培训公开课,上海销售培训内训,上海销售培训 -凯发推荐

上海销售培训公开课

上海：2024年01月08日

通过本课程的学习，使学员能够：认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质树立以客户为中心的观念了解销售推进流程，掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法了解客户采购流程，认识客户采购角色及各角色的关注点掌握售前调研和策划的方法掌握激发客户兴趣，开发潜在客户的方法与技巧掌握评估销售机会并制定销售竞争策略的方......

上海：2024年01月08日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

上海：2024年01月08日

1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......

上海：2024年01月12日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

上海：2024年01月15日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

上海：2024年01月15日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

上海：2024年01月17日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户......

上海：2024年01月18日

从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化；制定科学的团队目标，分解目标到团队成员，辅助制定实施计划并监督完成；重视团队的规划、团队成员的配置，构建良性的、互助合作的、无内耗的团队；教练和培育下属，给下属成长的机会，让下属能在区域独当一面；重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行打造团队士气，激发团队成员销售意......

销售培训内训课程

主讲：季老师

工业消费品、现代服务等行业高级销售经理【课程收益】1、了解营销心理学，把握高端客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化高级销售人员的价值主张4、了解客户的个性模式分类与差异化高效沟通【课程大纲】第一模块：新的销售环境与高端客户销售一.互联网时代的信息模式与更快变化的社会关系传媒行业营销姿态的演变与趋势......

主讲：郑老师

● 了解私人银行的三大经营模式及私人银行的三大业务板块；● 了解企业主可能与私人银行的七大大单业务，针对性营销● 深刻了解，大单业务需要过硬的专业能力，及公司ic 团队的大力支持课程对象：私人银行客户经理、支行长、理财经理、保险理财顾问、投资顾问等课程方式：讲授50%、案例20%、互动讨论30%课程大纲导入篇：私人银行......

主讲：马老师

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大......