上海销售渠道管理培训公开课,上海销售渠道管理培训内训,上海销售培训 -凯发推荐

上海销售渠道管理培训公开课

上海：2024年01月15日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

上海：2024年01月19日

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做......

上海：2024年02月02日

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟......

上海：2024年02月29日

总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......

上海：2024年03月07日

破冰：业务问题回顾1. 新市场环境下，渠道设计的触发点（练习讨论）* 什么时候我们需要改善我们的渠道* 渠道的本质* 渠道的设计目标* 渠道设计的基本原则2. 从客户的需求出发（工具分析）* 了解您的产品和市场环境* 相应的渠道设计规则* 我们的目标是市场* 客户希望供应商做什么？3. 渠道设计（案例演练）* 渠道的基......

上海：2024年03月22日

学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......

上海：2024年03月29日

1.掌握微信公众平台基本功能和操作2.规划微信公众平台定位，撰写微信公众平台运营策划书3.能够不断的增长粉丝4.寻找到适合公众平台的盈利模式，促进成交......

上海：2024年03月30日

面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经......

销售渠道管理培训内训课程

主讲：闫老师

第一章、经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1. 对立型厂商关系2. 主仆型厂商关系3. 松散型厂商关系4. 双赢型厂商关系三、为什么要加强经销商管理案例分析：某企业老总谈经销商管理面临的七大困惑* 经销商服务......

主讲：崔老师

各经销商老总﹑经理等课程安排两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。课程大纲第一单元：经销商成长的经营瓶颈一、经销商“坐商”经营现状剖析,生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5、想做促销不知如何下手6、同质化产品多，如何卖小组研讨：经销商生......

主讲：张老师

课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲一、我们为什么需要经销商1.经销商对于厂家的价值2.经销商对厂家有哪些需求3.厂家和经销商关系的本质是什么4.我们为什么要开发经销商5.开发经销商的核心指导思想二、渠道布局的结构特征1.渠道经销商的长度2.渠道经销商的宽度3.渠道经销商的广度4.如何依据企业现状和战......